美团外卖营销策略分析参考文献,美团市场营销策略研究论文

美团运用了哪些策略从而战胜滴滴成功收购摩拜

美团单车简介如下 由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，无桩借还车模式的智能硬件。人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。2018年4月3日，美团以27亿美元的作价全资收购摩拜。

共享单车中，摩拜单车是一个突出的品牌。它最初在上海推出，旨在解决短途出行问题。通过智能手机的应用程序，用户可以轻松借还车，而且费用低廉，因此广受欢迎。 摩拜单车后被美团全资收购，并更名为“美团单车”，整合进美团应用程序。 摩拜单车的创始人胡玮炜因此举赚得巨额利润。

而一旦拿下共享单车两大巨头之一，则意味着美团在出行领域的生态在短时间内得以搭建起来，进而对滴滴造成压力。要知道，滴滴在降服ofo未果后，正自己苦哈哈地上线共享单车业务，却在各地一再碰壁呢。如今，共享单车在许多地方投放相对饱和，地方政府只想着消化存量，而不愿意再容纳增量。

快速增长的销售规模和高频用户群体是支撑美团高市值的基础。2019上半年美团平台交易金额达2，976亿元，同比保持稳健增长；交易用户达23亿人，用户粘性也在持续提升。美团以外卖业务作为引流核心，需要持续投入骑手成本和用户激励开支，仍未实现全年正盈利。

如何运营好一家美团店铺?

1、打开美团外卖商家版APP，找到“门店运营”功能，进行门店推广。确保实体店的存在，避免无谓的价格战。通过补贴吸引商家独家合作，建立自己的品牌意识。 如何提升店铺品牌经营意识？对于单店来说，首先要树立品牌意识。通过美团外卖门店运营，利用二维码推广，提高品牌知名度。

2、首先，设定一个具体的运营目标。不管是运营什么样的店铺，都需要有已经具体清楚的运营目标，找到方法和技巧，这样会让自己更清楚该做些什么，该朝着什么样的方向努力。做好店铺的精准定位。找到核心产品，打造店铺的核心特色。做好宣传和推广。招募专业的人才，组建专业的团队。

3、尽管外卖行业和电商有相似之处，但它们也存在显著差异。电商面向全国市场，覆盖范围广泛，而外卖服务主要集中在特定的地理区域内。 随着消费者对食品安全的关注日益增加，许多人倾向于选择他们熟悉的线下店铺，而不是那些未经验证的外卖平台上的店铺。这对外卖平台的运营提出了新的挑战。

4、首先，设定一个具体的运营目标。不管是运营什么样的店铺，都需要有已经具体清楚的运营目标，找到方法和技巧，这样会让自己更清楚该做些什么，该朝着什么样的方向努力。做好店铺的精准定位。

5、美团和饿了么是两个知名的外卖平台，以下是运营美团和饿了么的一些常见做法： 注册和完善商家信息：在美团和饿了么的官方网站或App上注册一个商家账号，并填写完整的商家信息，包括店铺名称、地址、联系方式等。确保信息准确无误。

美团网采取了哪些网络营销方式

产品销售。团购网站可以跟商家进行合作，通过帮助商标销售产品，获取产品销售的返利，这是在团购网站盈利中，比较基本的传统盈利方法。广告费获利。由于团购网站一般都是属于地方性的，其广告精准性接近分类信息，因此，可以吸引到很多商家投放广告。对于这种精准性比较强。商家服务费。

四，交易佣金 这个盈利方式可以说是团购网站的基本获利方式。团购网站的基本职能就是作为商家和消费者的中间平台，通过跟商家合作，然后发起某个团购活动，当结束之后，那么商家就要从销售出去的产品利润中，分红一部分给团购网站。同时，这也是提高网站知名度的一个方式。

美团网业务主要是针对消费者“吃喝玩乐”并且拥有最优的团购折扣而开展的，是一个服务性质的网购网站，宗旨：薄利多销、量大价优。所谓团购网站就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。

美团网属于BTC类型。BTC（Business To Customer）电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。BTC又被称作B2C，B2C模式是我国最早产生的电子商务模式。

支付交易安全欠缺保障 当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。